カテゴリー別アーカイブ: PBで何故売上が上がるのか?

OEM シャンプー 製造 【香港】

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なぜ、オリジナルブランドで売上が上がるのか?
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お久しぶりの投稿です。

お知らせする事項が無かったワケでは無かったのですが、、、、、超多忙で、、、、(滝汗←言い訳?笑)

本当に沢山のお問合せやオファ頂戴して商品開発を日々取り組んでおりました。

更に弊社オリジナルの商品開発した商品も幾つか、完成しております。

その中の1つを中心に展開して行く事にしたのですが、国内と同時にアジア圏に拡げたいなぁ~と動いております

 

先ずは5か国に絞って展開して行こうとしておりますが、、、、その中の1つに【香港】が有ります

一昨日、その香港から弊社に訪れて頂いたクライアント様が有り、メイドインジャパン製の化粧品7~8種類製作希望とオファを頂きました

これから、レシピを作ってサンプル作成をしなくちゃ!!!

またまた、忙しくなりました~~(笑) 同時に1社様から7~8種類製作は今まで無いパターンです 想いを込めて、楽しく作って参ります

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香港のお土産まで頂戴しました~~美味しかった~~

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オリジナル シャンプー 製造 【インタビュー】

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先日、【オリジナルシャンプー は何故?成功するのか?】のテーマでインタビューを受け、記事が掲載されました(^^♪

DSC_0481

 

美容室経営者さま向けのメディアで、私も同じ立場なのでリアルな現状をお話させて頂きました。

【オリジナルシャンプー をリリースされた方々の成功例】!!

美容室の経営に於いて何故?商品販売を躊躇されたり、失敗する現状!!

プライベートブランドを持ちたいけど・・・・ノウハウが分からず実現しない現状!!

 

 

この様な内容を解説したインタビューでした ♫

 

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OEM シャンプー 製造 【セミナー講師】

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来月セミナー講師の依頼を受けまして・・・語っちゃいます

DSC_0417

 

 

 

 

 

人前でお話するのは、初めてでは無いので全然問題無いのですが・・・・・。

凄く不安を抱いております

それは・・・・どんなドコか?

こちらのセミナー参加費が、¥29800!!!と高いでしょ~~~(ボチボチ申し込みが有るようです)

3人の講師が喋るのですが、持ち時間が其々50分間なんです

ハッキリ言って短すぎ!!! と思っております

この限られた時間の中で、聴いて良かった~~~と思って頂かないと成りませんよね?

少なくっても元は取って頂かないとシャレに成りません

経営セミナーですから、参加された方の心を鷲掴みして尚且つ翌日から実践して成果の出る様にしなくってはNGです。

どんな構成にするか? 思案のシドコロです

 

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OEM シャンプー 製造 【先ずはOEMから~】

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弊社のオリジナル商品製作では、大体が【ODM】・・・一から組み立てて世界で1つの商品を作る!!

こちらのご希望が多いので時間を割いて開発しております。 が かなり長期戦に成る方も少なく無いですね!!

超人気のフレンチレストランで、予約受付けが3ヶ月前 のところがございまして受付け初日で満卓に成ってしまいます  そんな時、私はこう思います! 『果たして3ヶ月後のその日にフレンチが食べたいと思うのだろうか?、、、もしかしたら、その日はメチャクチャ和食が食べたいと思うのでは無いだろうか?? と。

 

話しは逸れましたが、最初に『オリジナルシャンプーやオリジナルトリートメントを作って販売したい!!』と考えられた方が、長期戦になってしまいますと最初の思いがズレてくる方も見受けられます

 

その原因は、開発となると絶対的に時間が掛かるのですが、やはり慣れて無いとサンプルをお作りしてもドンドン違う方向へ外れて行ってしまうケースも多々ございます

そこで、もっとシンプルに『オリジナルシャンプーやオリジナルトリートメントを作って販売したい!!』の想いを叶える方法として先ずは。OEMでリリースしてオリジナル商品を持つ!!

それで慣れて来たら ODMにチャレンジするのも良いかな? なんて考える今日この頃です。

シンプルなシステムを考えてみま~~す

 

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美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 14

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前回まで

トリートメントの開発秘話的な記事を

ご紹介致しました。

本日は、

再度? (前にも、書いたかも知れませんが、、、、)


何故? オリジナルシャンプーやトリートメントで

売上がアップするのか?  を

まとめてみます。

先ず最初に、 10年前のウチのお店もそうでしたが、

美容室の仕事は技術屋なんだから、商品販売なんか!必要ない!!

と思っていらっしゃる方が、驚くほど多いみたいです。

それ以外では、以前勤めていらしたお店で過酷な店販キャンペーンを

実施されて、御自分が独立したら絶対商品販売には力を注がない と

決めていらっしゃる方も、多い事が分かりました!

それは、それで素晴しいお考えだと思いますが
昨今の長引く不況で、多くの美容室さまで技術料金が全く値上げ出来ない
ばかりか、ライバル店のディスカウントを気にしてか? 売上の低下が原因
なのか? プライスが低空飛行を漂っているのが現状です。
折角お店を開店されていて、技術料金以外にお客さまに喜んで頂ける商品を
紹介するだけで今まで眠っていた売上を確保できます。


次に、商品販売に力を注げがれていらっしゃるお店様でも、どこからか?仕入

れをして、お気に入りの商品を販売している訳ですが、基本的には定価販売が

絶対に確保されず、一生懸命お客様にご説明をしてご購入されても、その商品

は何処か?他の所でも必ず販売されています。このインターネットが発達して

いる現在では意図も簡単に探されてしまいます。 

勿論、お客さまとの信頼関係により他では買わずに貴方から買います!と言って下さるお客さまもいらっしゃいますね!
しかし、全てのお客さまから言って頂ける訳では無く、データー的には購入実績は下降してしまっております。


オリジナル商品の良さは、
・唯一貴方のお店でしか購入出来ない (独自性)

・元々お客さまとの信頼関係を構築する事が出来ているお店さまでも、更に信頼関係が深くなるところです。 (信頼度)

・新規のお客さまにも、たとえ購入されなくても他店では出来ない試みをしていて髪を大切にしているお店と思って頂き好感度が上がり再来店率が上がったとオリジナルを販売されているお店さまから言われました。 (差別化)

まだまだ、ございますが これらが代表的なものです。

仕入れて販売する商品と比べ、何が一番違うか?

それは、、、、、、

【想い】 です。

想いを込めて作った商品は、愛おしくてたまりません

それが全てに伝播致します。

最後に、私が手掛けたオリジナル商品は全て販売実績は良好です

しかしながら、全てが絶好調  とはいかず 好調の物もございます。

その違いを ご披露いたしますと

【良い商品を作って売れた】

【売れる商品を作って売った】

この差が数字に表れております。

私の世界では、上の 【良い商品を作って売れた】

こちらが、絶好調です

【売れる商品を作って売った】最初は皆様このお考えをお持ちで

相談にいらっしゃいます。

しかし、アドバイスをさせて頂くうちに分かって下さるのですが

中には、【売れそうな商品を作って売りたい】くらいにしか変わらない方も

正直いらっしゃるので、差がついております。

実は、【売れる商品を作って売った】この考えはメーカーの考え方で

相当な資本力が必要になります。 資本力の乏しい者が勝負する場所では

無いんですね!

天才的なマーケッターでしたら、問題ないのですが

私の様な凡人は、最初から回避した方が良いのです。

少しのニュアンスの違いかも?知れませんが

申し訳ございません!結果が物語っているのです。

想いが注入 (注入。) された商品が一人でも

多くのお客さまに、お届けされる事を願っております。

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美容室 売り上げ アップをさせるには??

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美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 13

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前回の続きで

トリトーメントのお話しを

掘り下げていきます。

そもそも、トリートメントとなる物は

髪の艶とか手触りを重視する物ではなく

髪の内部に働きかけて、修復が出来なくては

なりません。(修復と言っても全てが出来るわけではございません!)


ですから、私のレシピは栄養成分を贅沢に配合する事にしております。

すなわち、通常のトリートメントに比べ配合量や種類も大量に使用しております。

しかしながら、やはりツヤ感と手触りも無視は出来ません!

何度も何度もサンプルを製作し

お客さまにモニタリングして頂いても、

『シャンプーは良いのにねぇ~~~~~』

との お言葉を頂戴するばかりでした

シリコーンに変わるケラチンベースの素材を

使ったりしましたけど、もう一歩足りない!!

そんな日々の繰り返しでした。

『まだトリートメントは出来ないの~~~?』

といつもお客さまから言われる事が、日に日に増えてきて

そんなプレッシャーからか?

【トリートメントは、無理かも?知れません!! 髪の為のところは良い感じなんですが
皆様にご納得して頂ける手触り感は、シリコーンを入れない限り無理です!!】

と ヤケ気味になっていた事もシバシバでした!

でも、最初から掲げていた好きでは無いシリコーンを配合すると言うレシピは

意地でも作りませんでした!!

私の中では、シリコーンを入れると云う事は

【悪魔に霊を売る事と等しいのです!】 ← オーバーなやっちゃなぁ~~

手触り感とトリートメントの持続力を考えると

皮膜を作る事は必須なんです!

シリコーンでないとなると【天然オイル】しかございません!

しかし、入れすぎると重くなり過ぎる事と皮膜が出来すぎて

弊害が大きくなってきます。

【天然オイル】の浸透力を良く考え、他の原料との絶妙のバランスを

見つけ出す必要があります。

【天然オイル】も、ホホバオイル・シアバター・コメヌカオイルの割合も

大切な要因になりました。

なかなか上手く行かない調合バランスで浮かない日々を

送っていたある日、、、、、

偶然にも、調和のとれた物が出来上がってのです!

シャンプーやその他の商品を、作る時にも似たような苦悩はありますが

トリートメントの比では、ございません!


沢山のシャンプーを製作してきた今日この頃では

本当に楽チンになって来ました。。。。。
(実は現在非常に難解なオファーが有り)

まぁ~トリトメントは、大変だった事を

お伝え致しました。

勿論、苦労が実り販売も順調でお客さま

共々喜んでおります。

次の記事は

美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 14

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美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 12

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久々の店販物語 です。

少しの間

私どもの トリートメントの

開発秘話をお伝えしょうと思います。

 
【絆 ノンシリコン トリートメント】


発売は、2年前です。

ココで改めて、言いますが

私は、シリコーンが好きでは無いので

ノンシリコンを開発し、お客さまにご紹介しているのです!!

シリコーン肯定はの博士さん達が、シリコンを悪者にして

販売を煽っているの如く、おっしゃっていますが、、、

(中には、その様な販売業者も見受けられますけど、、、、)

シリコーンもピンキリですし、混入量に因っても大きく変わるので

一概に言えません!

事実私のクライアントさまが、シリコーンを入れたいと云うリクエストが

有れば、全力を挙げて良質なシリコーンと他とのバランスを考えて

お作りしています!

只、申し上げるとそんなシリコーン肯定派の博士のメーカーの商品を

全くと云って手触り感や艶感に嫌悪感を覚える事は有っても、賞賛できる

商品と出合って無かった事は断言出来ます!

ですから、私の周りにいらっしゃるお客さまだけには、出来れば使って欲しくは

無いと願っておりました。

ですから、他のメーカーも含めて1つも、気に入った商品と出会わなかったから

今の商品開発をする様になった次第です。

話しは戻りますが、クライアント様からトリートメントの製作を依頼されると

大方、シリコーン入りのトリートメントを作ります!

中には、私と共感する方もいらして、その時は私どもの

【絆 ノンシリコン トリートメント】を少し改良してOEMとして販売するしか

ございません!!

理由は

シリコーン入れないで、コレ以上のレシピを今の現在

作れないからです!!

コレだけは、言いますが

製作にあたり、シリコーンを入れても良いと言われたら

ハッキリ言って、楽に進められます! 

入れなければ、OEMしか申し訳ございませんが

お断りしております。

それほど、シリコーンを使わないで、納得できる、特にトリートメントは

難しいです。

【絆 ノンシリコン トリートメント】を完成させる為には

嫌と云うほど(工場側が特に、、、、)手間と時間を要して

偶然に作ったレシピが当たって

商品化出来た奇跡のトリートメント

なんです。

シャンプーと同時に開発をスタートして

約3年遅れてご紹介致しました。

サラッと概要を書きましたが、

もう少し掘り下げたお話しを、思い出しながら

次回以降にお話し致します。

続く、、、、、、、

美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 13

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美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 11

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これから、今年初めての工場担当者さんと

打ち合わせその後に、今年の展望を踏まえて

新年会の様な事をします。

打ち合わせの際に、今私がレシピを作っている

3件のクライアントさまの案件を中心に打ち合わせする予定で

この記事アップしたら、資料を整理せねばなりません。

あと1時間で、担当者さんがいらっしゃるので

テンポアップします。。。。

そんな状況ですので

本日の店販物語 は

たった1つの事をお伝え致します。

【貴方の取り扱っている商品が、売れない理由は????】

なんだと、思いますか?

正解は

【多くの方が、、、貴方の取り扱っている商品を知らないから!!】


これが最大の理由です!!

これは、店舗さまでも当てはまる事ですね!!

【貴方のお店の良い所を多くの方が知らない!】

これでは、沢山のゲストさまから来店して下さる筈が無いですよね!

では、どうしたら 伝える事が出来るか?

これが、勝負ですから、、、、

頭から、大汗をかいて考えなければ

未来はございませんよね!!

次回は、、、

美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 12

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美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 10

なぜ、オリジナルブランドで売上が上がるのか?
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さて、本題のつづきをさせて頂きます。
多くの美容コンサルタントさんが提唱する
そして、多くの美容室さまが実践している事を
敢えてしません!

それは、、、、

お客様にお葉書や個別メールですね!

全くしない訳ではございませんが、かなり少ないですよ!

確実にしないのは、御新規さまのお客さまにむけて

そろそろ、カラーの時期ですよ~~~

そろそろ、カットの時期ですよ~~~

みたいな ご来店のお誘いは皆無ですね!

そもそも、私が初めて行ったお店で又来店するか?もう来ないなぁ~

と 思うのは、レジでお支払いを済ませる時には大方決めてしまいますね!

その後に、ご来店御礼が届いても

気に入ったお店からのものは嬉しいですが、だからと言って

更に次回の訪問を強く持つ訳でも無く、ウンウンと感じる程度です。

逆に、もう訪問しないと思ったお店からのでしたら、ご来店御礼やお得情報を

頂戴したとして、その気持ちが覆る事は有りません!!
(これは私が感じる感情ですから、そう思わない方の大勢いるのかも?知れませんが、、、、)


ですから、お客様が抱く感情を良く良く考えて、何処に一番力を注ぐか?

という事です!!

それは、言うまでもございませんが

ご新規のお客様が、再来を決める最大のポイントは

店内にいらっしゃる間に 決定 する!!

ですから、その日の売上が欲しいからと思って

オーバーブッキングをしたり、余裕の無い時間配分で商品の説明も

出来ない接客をするようでは、どうなりますかね??

そして、割引クーポンを配布

意味有るんですかね?

それが、上手く出来ていないでオリジナル商品をリリースしても

難しいでしょうね(><)

次回はどう展開するか?

全く不明ですが、、、、

つづき、、、、、ます。

美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 11

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美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 9

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この店販物語 シリーズ

本日から続けましょう!

【売る】 では無く

【売れちゃう!!】


この感覚が大切なんですよね。

多くのお客様に 価値 を感じて頂く!

これ無くして商売の繁栄はございません!

商品だけの事では無いんですが、

お客様がまた、ご来店して頂き長きにわたり

お代金を支払って頂く為には

【お客様に必ず 得 を 与える事にしております。】

この 得 と云うのは 割引をするという意味では

決してございません!!

私が開発したシャンプーやトリートメントは

決してお安い物ではございません!

いや、むしろ 高いです。

市販のシャンプー・トリートメントでしたら

10本も買えてしまいます!!

しかし、 そこに 得を感じて頂く

何かが無いと 【売れちゃう!!】 なんてありえません。

開発の段階から、得して頂く 事をふまえて設計しているから

こそ、実現できるのです。

技術や接客でも、同じです。

ですから、私は多くの美容コンサルタントさんが提唱する

そして、多くの美容室さまが実践している事を

敢えてしません!

お客さまサービスだと皆様が信じている事なんですが、、、、、

それは

どんな事でしょうか?

それは、、、、、

又の機会に、ご披露いたしますね。

つづく、、、、
美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 10

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